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Les
acheteurs en première ligne !
Dans une
présentation dynamique, Fabrice Ménelot, Président
de CROP AND CO, présente les 6 actions essentielles
pour augmenter sa performance achats.
Il livre
les constats de ses nombreuses années sur le terrain
à travailler avec les équipes achats et auprès
des directions d’entreprises industrielles. Cette présentation
permet à chacun de faire le point sur le développement
de sa fonction achats et ainsi de tracer les grandes orientations
de son projet achats.
Animée par Fabrice Ménelot, Président
de CROP AND CO.
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Découverte
d’une nouvelle approche collaborative sous-traitant français/donneur
d’ordres dans le cadre d’un projet «low cost»
Le donneur
d’ordres tire généralement profit de la
technicité et du professionnalisme de son sous-traitant
(transformation du métal) français dans les
phases de conception, prototypage, pré-série,
puis série pendant un an ou deux : le « prix
français » est pleinement légitime et
rentable dans le temps de l’optimisation du process.
(Phase 1)
En revanche,
si le process est dans le temps stabilisé et optimisé,
le donneur d’ordres souhaite parfois passer à
une phase de délocalisation en pays « low cost
». (Phase 2)
L’objectif
est de présenter une approche collaborative innovante
: le sous-traitant français détenteur du savoir-faire
assure la phase 1 au « prix français »,
conduit la maîtrise d’œuvre de la phase 2
(avec rémunération liée à une
obligation de résultats) permettant ainsi au donneur
d’ordres d’accéder in fine au prix «
low cost » sans risque d’échec.
Retour
sur une expérience inattendue qui mérite débat.
Animée
par Gilles Pacheco de SOFIP, avec le témoignage de
son client donneur d’ordres.
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Achats
en pays low cost : les clés du succès
Les achats
en pays low cost représentent d’énormes
opportunités ; mais, mal maîtrisés, les difficultés
sont amplifiées et les répercussions peuvent
être catastrophiques.
Comment éliminer les risques et mettre le sourcing
sous contrôle?
30 minutes
pour faire partager :
• Les facteurs de succès.
• Des conseils concrets élaborés grâce
au retour d’expérience des 12 années de
sourcing low cost de l’animateur, aussi bien pour l’industrie
que pour la distribution.
Animée par François Renard, SourcingConsult.
Président du groupement des Acheteurs Polytechniciens
(X-Achats). Anciennement Directeur Achats chez Valeo, Directeur
Achats Internationaux Moulinex-Brandt.
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Méthodologie
d’étude et de réalisation d’un produit
intégrant des ensembles mécaniques et électroniques
Comment
réussir un projet industriel en partenariat avec un
maître d’oeuvre unique?
La sous-traitance
est un secteur en pleine mutation. De fabricants de pièces
à façon sur plan ou assembleurs, les sous-traitants
se développent et deviennent des fournisseurs de solutions
globales : ils accompagnent ainsi leurs clients dans leurs
projets de A à Z (de l’étude au service
après-vente).
Animée par Gilles Flaux de CANON BRETAGNE, avec la
participation de son client donneur d’ordres TECHNOLIA,
société spécialisée dans les solutions
pour la protection des places de stationnement.
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Définition
et déclinaison opérationnelle d’une stratégie
de sourcing LCC efficace
La définition
d’une stratégie de sourcing :
- Connaître les enjeux et objectifs d’une stratégie
LCC
- Savoir cibler les zones géographiques pertinentes
- Identifier le potentiel LCC d’un portefeuille
- Estimer les gains et contraintes associés pour définir
les priorités
La déclinaison
opérationnelle :
- Comment identifier rapidement les fournisseurs adéquats?
- Comment obtenir des réponses de qualité lors
des consultations?
- Comment prévenir les risques spécifiques liés
aux achats LCC?
Animée par Sébastien Blandino, Consultant
Senior Achat & Performance de LOGICA BUSINESS CONSULTING.
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Conférences
de l'édition précédente (le 8 décembre 2009):
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LA
METHODOLOGIE D'UN MARKETING ACHATS INDUSTRIELS REUSSI
Conférence d'ouverture (9H00-9H30)
Animée par Hélène Miquet, Consultante Achats industriels
& Management de projets pour la société HA Consulting. Ancienne
acheteuse du groupe Faurecia, Safran, Aircelle et ThyssenKrupp
Sofedit.
Aujourd'hui, la fonction achat est considérée comme stratégique
et contribue directement à la politique de qualité totale
de l'entreprise. Il est difficile d'augmenter le profit par
les ventes, mais il est possible d'améliorer la productivité
d'une entreprise en réduisant les coûts et le nombre de défauts
par produit.
Retour en 30 minutes sur une méthodologie simple et opérationnelle
pour étudier la position de l'entreprise par rapport à ses
fournisseurs et identifier les leviers d'actions à mettre
en place pour une compétitivité optimisée.
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LES
SOLUTIONS COLLABORATIVES :
UN VECTEUR CLE DE LA CROISSANCE POUR LES SOUS-TRAITANTS ET
DONNEURS D'ORDRES
Conférence 2 (12H30-13H00)
Animée par Bruno Puechoultres, Vice-président de Keonys.
- Réduisez vos coûts et délais de développement
- Développez la gestion collaborative
- Améliorez la qualité de vos produits
- Optimisez votre retour sur investissements
Avec le PLM*, tout simplement !
*Le PLM (Product Lifecycle Management) est un outil collaboratif
global dont l'objectif est de concevoir, produire, gérer,
expérimenter en ligne et en 3D, le cycle de vie du produit
de son avant projet à sa maintenance.
Donneurs d'ordres et sous-traitants relèvent des défis industriels
et commerciaux. Les premiers recherchent des compétences métier
spécifiques pour développer leur croissance. Les sous-traitants
doivent quant à eux maîtriser les nouvelles technologies pour
être choisis. La chaîne collaborative étendue externe (donneurs
d'ordres, fournisseurs, partenaires) comme interne (R&D, Production,
Achats, Marketing) est indispensable pour développer efficacité,
productivité.
Cette conférence abordera concrètement les facteurs clés de
la mise en place d'une chaîne collaborative et démontrera
comment les nouvelles solutions technologiques permettent
la transformation et l'innovation industrielle des utilisateurs.
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